赞助别克LPGA锦标赛、签约姜孝林,迪桑特高尔夫打出一记「小鸟球」

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赞助别克LPGA锦标赛、锦标记<strong></strong>签约姜孝林,赛签迪桑特高尔夫打出一记「小鸟球」插图

2023,约姜运动品牌在中国市场又站上了新的孝林起点。各大专业运动品牌们在巩固市场份额与扩展目标客群之余,迪桑打出更需要开拓出能够将二者精准串联的特高平台,而在核心受众中具备认知度的鸟球高水平赛事,显然成为了品牌沟通市场的赞助重要渠道。

9月20日,别克迪桑特高尔夫重磅官宣成为2023别克LPGA锦标赛官方服装赞助商,锦标记并将携手此前连续两届卫冕冠军选手、赛签品牌大使姜孝林征战本届赛事。约姜作为主打精英客群的孝林专业运动品牌,面向逐渐恢复元气的高尔夫运动市场,迪桑特高尔夫这一系列大动作的背后,无疑也蕴含着品牌更为深远的野望。

文 / 李禄源

编 / 郭阳

携手2023别克LPGA锦标赛,

迪桑特高尔夫点燃中国高球热情

今年十月,已经阔别中国三年的别克LPGA锦标赛就将再度回归,来自全世界优秀的女子高尔夫球运动员也将齐聚上海进行比拼。

而在此之前,一则重磅消息已经率先点燃了中国高尔夫运动市场的热情——9月20日,DESCENTE GOLF迪桑特高尔夫正式官宣成为2023别克LPGA锦标赛官方服装赞助商,将继续秉持高端、专业的品牌内核,通过兼具专业属性、运动科技以及时尚版型设计的高尔夫运动装备,为赛场上的球员提供全方位的精准支持。

其实,这已经不是迪桑特高尔夫在中国市场首次合作顶级高球赛事了。早在2019年,他们便成为了有着「亚洲大满贯」之称的世锦赛-汇丰冠军赛官方独家服装赞助商,并以专业、时尚的装备,给国内外球员和球迷们留下了深刻的印象。

2023别克LPGA锦标赛作为在国内举办的女子高尔夫球运动中最高水平的LPGA认证赛事,也是2023年中国市场唯一能够回归的国际职业高尔夫一级巡回赛。迪桑特高尔夫在今年强势拿下这一赛事官方赞助名额,无疑能够进一步夯实自身在市场中专业高尔夫运动品牌的形象。

2023别克LPGA锦标赛将汇集一众全球顶级女子高球选手同场竞技

而随着官宣消息的公布,来自品牌方的签约选手参赛阵容也一同亮相——此前连续两届别克LPGA锦标赛卫冕冠军选手、品牌大使姜孝林(Danielle Kang)在为期四天的比赛中,将全程身穿迪桑特高尔夫专业运动服装征战赛场,力争个人卫冕第三冠。

除了姜孝林之外,迪桑特高尔夫签约球员刘钰同样将是本届赛事中备受瞩目的选手。在近一个月时间里,她将先后出战杭州亚运会和2023别克LPGA锦标赛,在争取个人成绩的同时,也向世界展现中国高球女将的不俗实力。

姜孝林(上图)和刘钰分别穿着迪桑特高尔夫服饰在比赛中

其实不只是比赛,过去三年时间,运动品牌的宣发节奏和线下推广场景都受到客观环境的影响而造成了不同程度的停滞,如今随着社会经济的复苏和运动消费水平的增长,谁能在前期市场发展中抢占先机,就变得尤为重要。

在愈发激烈的市场竞争态势下,各个运动品牌都需要瞄准目标客群持续强化品牌心智。这也就能从另外一个层面揭示出,为何迪桑特高尔夫要在2023别克LPGA锦标赛官宣回归之后便迅速做出赞助动作了。

而迪桑特高尔夫之所以能够打出如此快速、精准的一记「挥杆」,背后与品牌在高球市场持续多年的深耕与积累,同样有着密不可分的关系。

以实力打造舒适穿着体验,

迪桑特高尔夫剑指高球运动领军品牌

纵览全球运动市场发展,绝大多数品牌都会选择集中发力某一强势运动领域产品品类,以实现自身在市场中的突围。

作为有着深厚滑雪基因的专业运动品牌,迪桑特在过往80余年品牌历史中,依托在滑雪领域的持续深耕与科技研发,在市场中形成了强大的品牌影响力。然而除了聚焦滑雪运动之外,迪桑特近年来也深入布局铁三、高尔夫等领域,虽然各类运动相去甚远,但在品牌看来,基于专业科技产品所构建出的舒适穿着体验,正是迪桑特深入专项运动服务精英消费者需求的突出体现。

这一点,放在迪桑特高尔夫上尤为明显。

了解品牌发展规律便不难理解,不论是新品牌还是基于母品牌而生的独立品牌,任何一个新业务的诞生,都需要从公司整体对于品牌定位和产品品类等层面,结合市场发展进行深入而严谨的规划。

在迪桑特高尔夫诞生的2015年,虽然国内高球市场发展受制于整体环境出现短暂的萎靡态势,但放眼国际市场,高尔夫运动核心人群依旧保持稳定,大众参与度开始稳步提升,年轻一代在赛场上逐渐展现出统治力,各大赛事也纷纷变革重组以吸引更为广泛的受众群体,这为迪桑特高尔夫作为一个新的独立品牌快速切入高球细分赛道提供了有利条件。

与此同时值得注意的是,2015年正值迪桑特品牌创立80周年,在如此重要的时间节点以独立品牌身份推出旗下高尔夫球服装业务,也足以体现出品牌整体对于这一市场前景的积极态度,以及对于迪桑特高尔夫品牌未来发展的看重。

虽然在绝大多数消费者看来,迪桑特品牌漫长的发展历程始终与滑雪有着紧密的联系,但向内挖掘,以滑雪运动为载体的背后,品牌对于专业运动科技和精湛制作工艺的持之以恒,才是其一路走来不变的内核所在。

定位高端专业运动,延续迪桑特「以设计驱动运动精神(Design that moves)」的品牌理念,迪桑特高尔夫自诞生起便专注于高尔夫服饰设计与研发,将创新科技结合精湛工艺,为高尔夫球员和精英球手提供最为专业的高端服饰装备,精准助力目标客群在高尔夫领域中不断前进,收获成就——这一点,不论在品牌代言人选择还是产品设计上都有着深刻的展现。

不同于绝大多数运动品牌签约明星代言人旨在拓展目标受众群体的运营思路,助力赛场上精英运动员的优异表现以获取品牌曝光、深入精英消费群体,一直以来都是迪桑特高尔夫运作品牌签约的核心判断标准。

除赞助顶级职业赛事外,品牌代言层面,从品牌全球形象代言人、大满贯冠军得主丹尼·威利特(Danny Willett),到中国品牌大使、DP世界巡回赛「三冠王」李昊桐,再加上刚刚官宣签约的姜孝林,无一不体现着品牌的这一运营理念。

迪桑特高尔夫中国品牌大使李昊桐

精英运动员在顶级赛场上的选择为迪桑特高尔夫提供了专业背书,而与之相应的,品牌也基于高尔夫运动特点,打造出了兼具专业性与时尚性的产品,助力球员的赛场表现。

以品牌将在2023别克LPGA锦标赛期间首发的姜孝林冠军同款DESCENTE GOLF 23FW系列为例,迪桑特高尔夫以「全域掌控,御风而动」为产品主题,以亲肤柔软高弹的面料和3D立体版型以及轻盈修身的剪裁,让选手在面对紧张赛程和球场多变的环境时,都能够实现冷静出击,挥杆自如,获得出色表现,全域掌控。

DESCENTE GOLF 23FW系列产品

可以说,立足于对高尔夫市场的深入洞察以及对高球运动的全面理解,迪桑特高尔夫通过精细化的运营理念和专业的科技产品,快速切入高球细分赛道,深入核心受众群体并持续提升品牌影响力,在短短八年时间里实现了从入局到引领的阶段性跨越,正向着世界高尔夫运动领军品牌的目标快速前进。

而在此之余,面向近年来稳步增长的中国高球市场,他们同样进行了深入的布局与探索。

以创新场景服务精英消费者,

迪桑特高尔夫深度沟通中国市场

有数据统计,2022年全球高尔夫市场规模达到529亿美元,未来还将持续稳定增长,欧美国家仍是消费核心区域。而根据华经产业研究院数据显示,去年国内高尔夫市场规模约为100亿元人民币,已完全恢复至2019年水平,但相比之下不难看出,未来我国高球市场仍有着巨大的发展空间。

在这其中,以精英运动人群为代表的消费群体将成为市场发展的主要推动力,而这恰恰与近年我国运动市场人群增长画像形成吻合。

近七年中国高尔夫球运动市场规模(单位:亿元)

对于始终以高端专业运动品牌形象连接精英消费群体的迪桑特高尔夫而言,他们坚信,唯有以高品质产品满足消费者需求,用专业团队创造高端服务体系,才能在市场中形成高标准的品牌价值。

然而品牌价值的建立,需要根植于产品、服务和场景的综合体验之中,并始终坚守品牌内核,在面向消费者的各个层面加强文化与价值输出,提升认同感。为此,近年来迪桑特高尔夫面向中国市场也频频构建创新场景与消费者沟通,持续强化品牌专业形象的同时,进一步巩固用户粘性。

以「行动家俱乐部」为名的专属会员线下活动,一直是迪桑特以专业服务核心用户群体、构建品牌与消费者深度沟通的核心平台。基于这一平台,迪桑特高尔夫也针对迪桑特会员俱乐部(D-Fan)会员进行定向邀约,于2022年正式推出了D-TOUR线下活动,邀请会员以积分兑换的形式参加,首届分别在北京、上海和深圳举办了三场活动。

进入第二年,D-TOUR也在元年基础上新增了多项趣味性奖项,让会员在挑战自我的同时,能够解锁更多赛场惊喜体验。与此同时,活动期间迪桑特高尔夫也会定向邀请会员成为新品体验官,与设计师零距离沟通,深度参与到品牌产品的体验与研发当中。

迪桑特高尔夫D-TOUR专属会员线下活动

可以说,通过这一系列持续深耕的会员精细化运营,迪桑特高尔夫进一步拉近了品牌和会员之间的距离,不仅建立起了品牌与会员的好感度,持续增强用户粘性,也为会员之间的交流沟通提供了便捷的平台。

而在会员活动之外,作为品牌面向更广泛市场展示自身理念的核心场景,迪桑特高尔夫近年来在中国市场也正不断加速线下门店的拓展。

在迪桑特高尔夫面向中国市场的线下渠道布局中,将门店运营划分成了依托母品牌而生的店中店、独立品牌运营与展示的独立店、以及更加贴近消费者运动场景的球场店三大类别。去年9月,迪桑特在华南地区面积最大店铺广州IGC店投入使用,一楼整体作为高尔夫品牌展示空间,向消费者展现了品牌全矩阵与高尔夫形象相结合的新零售组合业态。

对于以专业著称的迪桑特高尔夫而言,深入全国顶级高尔夫球场的球场店,才是品牌在新阶段持续发力布局与形象升级的重点方向所在。

将门店开设到城市核心商圈之外看似有悖于当下品牌常规运营理念,但对于向来以消费者体验为重的迪桑特高尔夫而言,其底层逻辑也相对清晰——仍然是以满足消费者需求为核心,在目的地场景下为高尔夫爱好者提供其最需要的专业产品与服务。

以品牌全新升级的东莞观澜湖高尔夫店为例,不同于传统高尔夫球场店铺的木质装修风格,门店在设计与构建上极具现代科技感,十分吻合迪桑特高尔夫高端、专业、科技助力更好表现的品牌形象。与此同时,门店全系列高尔夫服饰产品与专业的会员服务,也能够一站式满足消费者的各项需求。

而根据品牌方信息,随着品牌位于北京、上海和昆明的四家球场店在近期正式开业,迪桑特高尔夫目前在国内的球场店数量有25家左右,品牌整体门店总数也突破80家,覆盖了全国超过25座城市——通过立体的门店搭建体系,以及面向消费者需求不断精进的品牌新型零售场景,迪桑特高尔夫持续渗透目标消费群体,深度沟通中国市场,并为运动爱好者提供了体验式的购物空间,帮助品牌进一步拓宽用户边界,面向中国市场本土化运营挥出了一记「小鸟球」。

迪桑特高尔夫东莞观澜湖球场店

近年来,国内快速增长的精英运动人群规模,为一系列主打高端专业运动品牌提供了前所未有的发展机遇。

其实回看迪桑特品牌整体自2016年进入中国市场的七年时间,恰好赶上了运动品牌经营理念从新零售布局到DTC策略的转型期,洞察这一市场发展趋势,迪桑特通过深入布局带动了品牌在国内的快速增长,并形成了一批庞大的忠实用户。

根据安踏集团公布的2022财年业绩报告显示,以迪桑特和可隆为代表的新品牌阵营营收同比上涨26.1%至44.1亿元,已连续20个季度保持双位数增长,成为了集团名副其实的第三增长曲线。而面向未来可以预见的百亿营收目标,迪桑特仍需在滑雪之外快速拓展出新的核心增长点——在消费者心中已愈发成熟的迪桑特高尔夫,无疑将成为实现这一目标的关键所在。

迪桑特高尔夫在中国市场的故事正渐入佳境。再过半个月,2023别克LPGA锦标赛就将正式开打,作为本年度国内举办的最重要的女子高球赛事,以全新身份亮相赛场的迪桑特高尔夫,届时也必将在消费群体中引发新一轮的讨论热潮。

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